Nous voulons tous quelque chose de personnalisé en fonction de notre style et de nos préférences, et les stratégies de marketing des parfums d’aujourd’hui en témoignent. Comme les produits parfumés se vendent très souvent, les parfums personnalisés se distinguent et attirent l’attention des consommateurs. Le fait de pouvoir personnaliser un parfum en fonction de votre style de vie, de vos besoins et de vos préférences olfactives ajoute de la valeur à la décision d’achat du consommateur.
Les produits personnalisés permettent à votre marque de se démarquer et de susciter la fidélité. Les clients se sentent spéciaux parce que votre marque tient compte de leurs intérêts. Les marques de parfums telles que Specialscent peuvent fidéliser leur clientèle en utilisant la personnalisation dans leur stratégie de marketing des parfums.
Ces dernières années, de plus en plus d’entreprises ont eu recours au marketing olfactif pour créer une atmosphère agréable. L’importance des senteurs est de plus en plus évidente. Non seulement dans le comportement d’achat des clients, mais aussi en termes de fidélité à la marque, d’identité d’entreprise et de satisfaction de vos clients et de votre personnel.
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Quand est née la stratégie du parfum en magasin ?
Au milieu des années 1990, des psychologues ont découvert que dans les magasins où l’espace était légèrement parfumé, les ventes augmentaient. D’autres recherches ont suivi, mais ce n’est qu’en 2002 que ce concept a été baptisé “marketing olfactif” ( 2 ). Malgré son utilisation croissante dans divers contextes, les mécanismes sous-jacents sont encore mal définis. La conséquence est que le pouvoir de l’odeur est sous-estimé alors qu’il peut offrir tant de choses.
Lorsqu’une odeur est diffusée, les molécules passent directement par le nez pour atteindre le bulbe olfactif, qui est relié au système limbique – le cerveau émotionnel. Cela signifie que l’odeur n’est pas d’abord traitée dans le thalamus, mais de manière subliminale. L’avantage est que l’odeur a un effet immédiat sur l’humeur du client et indirectement sur la façon dont le client perçoit et évalue votre entreprise et votre marque.
Créer une émotion chez le client lors de l’achat
Dans la société moderne, il est facile d’être submergé par l’abondance de stimuli sensoriels ; par exemple, la musique (forte) dans les magasins de vêtements, les intérieurs (colorés) et les différentes nuances de lumière. Cependant, un parfum approprié peut créer une atmosphère relaxante et appropriée.
Le parfum étant fortement lié aux émotions, il a une influence importante sur notre humeur. Chaque parfum possède des forces et des qualités différentes. Par exemple, il a été prouvé que l’eucalyptus réduit la peur, que le citron améliore l’humeur et que la lavande réduit l’anxiété et la peur.
(Pour en savoir plus, lisez notre article : Gagner des clients grâce au marketing olfactif.
La commercialisation des parfums
Il existe plusieurs façons d’utiliser les parfums dans une stratégie de marketing. Ainsi, diffuser l’odeur du pain fraîchement cuit dans une boulangerie est une bonne approche publicitaire. De même, le parfum est utilisé comme élément pour ajouter une atmosphère à une pièce. Cette technique est largement utilisée dans les hôtels, les aéroports, les magasins, les banques, les casinos et d’autres contextes.
En savoir plus : Qu’est-ce qu’un système CVC ?
En bref, le marketing des parfums peut avoir des conséquences bénéfiques pour votre entreprise. De plus en plus d’études montrent que le parfum joue un rôle essentiel dans le marketing et l’identité de la marque. De même, chaque parfum possède une qualité différente qui peut être utilisée à votre avantage. Qu’il s’agisse d’augmenter les chiffres de vente, d’améliorer les performances de votre bureau, de créer une marque unique ou simplement de profiter d’une pièce aromatique, les diffuseurs de parfum Specialscent sont une réponse à vos besoins.
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